SSE Plus Candidato

PwC Costa Rica

Nuestro cliente, requiere contratar la posición de:

Gerente Comercial

Principales funciones:

Diseñar e implementar la estrategia comercial para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.
Fortalecer y expandir la presencia de las marcas y productos en farmacias, distribuidores, cadenas y clientes estratégicos.
Definir, monitorear y dar seguimiento a los indicadores clave de gestión (KPI), incluyendo ventas, inventarios, devoluciones y vencimientos.
Liderar el proceso de planificación comercial y elaboración del presupuesto anual, asegurando una adecuada coordinación entre las áreas comerciales, demanda y abastecimiento.
Dirigir, desarrollar y motivar al equipo comercial, promotores y visitadores médicos mediante acompañamiento en campo, desarrollo y seguimiento del desempeño.
Analizar tendencias de mercado, competencia y comportamiento del consumidor para identificar oportunidades de crecimiento y optimizar el portafolio de productos.
Gestionar el presupuesto comercial, garantizando el control de ventas, inventarios, devoluciones, niveles de servicio y rentabilidad de las iniciativas implementadas.
Construir y fortalecer relaciones estratégicas con clientes clave, negociando acuerdos comerciales que impulsen el crecimiento y la rentabilidad del negocio.

Perfil requerido:

Grado universitario de Licenciatura en Administración de Empresas, Farmacia o carrera afín.
Deseable Maestría en Mercadeo, o carrera afín.
Mínimo cinco años de experiencia en el liderazgo de equipos comerciales, idealmente en la industria farmacéutica.
Experiencia comprobada en ventas de campo y desarrollo de negocios, con visitas constantes a clientes y generación directa de oportunidades comerciales.
Dominio de presupuestos, KPI, planificación de demanda, pricing y lanzamientos de productos.
Manejo avanzado de Excel, con alta capacidad de análisis.
Nivel mínimo de inglés B2 indispensable.
Disponibilidad para acompañar rutas y viajar dentro de Costa Rica.
Liderazgo, visión estratégica, orientación a resultados, negociación, comunicación asertiva, trabajo en equipo y adaptación.
Residir actualmente en Costa Rica (indispensable).

Objetivo de la posición:

Diseñar e implementar la estrategia comercial para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.

E-mail: iam_cv_interamericas@pwc.com Asunto: Gerente Comercial

Únicamente los candidatos preseleccionados serán contactados.

Todas las vacantes serán evaluadas en forma confidencial por PwC. Para aplicar presione el botón "Aplicar".

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