SSE Plus Candidato

PwC Costa Rica

Nuestro cliente, requiere contratar la posición de:

Gerente Comercial

Principales funciones:

Diseñar e implementar la estrategia comercial para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.
Fortalecer y expandir la presencia de las marcas y productos en farmacias, distribuidores, cadenas y clientes estratégicos.
Definir, monitorear y dar seguimiento a los indicadores clave de gestión (KPI), incluyendo ventas, inventarios, devoluciones y vencimientos.
Liderar el proceso de planificación comercial y elaboración del presupuesto anual, asegurando una adecuada coordinación entre las áreas comerciales, demanda y abastecimiento.
Dirigir, desarrollar y motivar al equipo comercial, promotores y visitadores médicos mediante acompañamiento en campo, desarrollo y seguimiento del desempeño.
Analizar tendencias de mercado, competencia y comportamiento del consumidor para identificar oportunidades de crecimiento y optimizar el portafolio de productos.
Gestionar el presupuesto comercial, garantizando el control de ventas, inventarios, devoluciones, niveles de servicio y rentabilidad de las iniciativas implementadas.
Construir y fortalecer relaciones estratégicas con clientes clave, negociando acuerdos comerciales que impulsen el crecimiento y la rentabilidad del negocio.

Perfil requerido:

Grado universitario de Licenciatura en Administración de Empresas, Farmacia o carrera afín.
Deseable Maestría en Mercadeo, o carrera afín.
Mínimo cinco años de experiencia en el liderazgo de equipos comerciales, idealmente en la industria farmacéutica.
Experiencia comprobada en ventas de campo y desarrollo de negocios, con visitas constantes a clientes y generación directa de oportunidades comerciales.
Dominio de presupuestos, KPI, planificación de demanda, pricing y lanzamientos de productos.
Manejo avanzado de Excel, con alta capacidad de análisis.
Nivel mínimo de inglés B2 indispensable.
Disponibilidad para acompañar rutas y viajar dentro de Costa Rica.
Liderazgo, visión estratégica, orientación a resultados, negociación, comunicación asertiva, trabajo en equipo y adaptación.
Residir actualmente en Costa Rica (indispensable).

Objetivo de la posición:

Diseñar e implementar la estrategia comercial para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.

E-mail: iam_cv_interamericas@pwc.com Asunto: Gerente Comercial

Únicamente los candidatos preseleccionados serán contactados.

Todas las vacantes serán evaluadas en forma confidencial por PwC. Para aplicar presione el botón "Aplicar".

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	Order-to-Cash Senior Manager Lead and develop the team responsible for full-cycle Order-to-Cash operations....
	Record-to-Report Senior Manager Lead and develop the team responsible for the end-to-end Record-to-Report close functions, including corporate accounting, cost accounting, treasury, and financial reporting....
	Procure-to-Pay Senior Manager Lead and develop the team responsible for the end-to-end Procure-to-Pay process: procurement, invoice processing, vendor management, and payment operations....
	Credit & Risk Lead Lead and guide the credit and collections team, including credit analysts and collections professionals....
	Collections & Cash Application Lead Lead and guide the team responsible for collections, cash application, and reconciliation activities....
	Invoice Processing & Payment Processing Lead Lead and develop the team responsible for invoice processing, payment processing, and validation....
	Billing and Dispute Analyst Process customer bills and ensure invoicing accuracy....
	Gerente Comercial y Ventas Definir e implementar la estrategia comercial de la organización, asegurando el crecimiento sostenible de las ventas y el fortalecimiento del posicionamiento en el mercado de construcción y desarr...
	Billing Lead Lead and guide the Billing team, establishing priorities and directing daily activities....
	Collections/Cash Application Analyst Contact customers regarding overdue payments to support timely collection and remittance....
	P2P/Payments Analyst Review, validate, and process vendor invoices through the ERP system, ensuring compliance with established daily and monthly Service Level Agreement targets....
	R2R Accounting Analyst Support end-to-end Record-to-Report accounting activities for corporate and regional operations....
	HR Operations Representative (Tier 1) Receive, research, and respond to inquiries from employees, people managers, and HR professionals....
	HR Operations Functional Specialist (Tier 2) Receive and resolve complex inquiries escalated by Tier 1 representatives, employees, and people managers....
	Gerente de Proyectos TI Planificar, coordinar y dar seguimiento de inicio a fin a proyectos de TI e infraestructura, incluyendo alcance, cronogramas, hitos y entregables....