Principales funciones:

• Definir e implementar la estrategia comercial y los objetivos de ventas para el mercado, alineando al equipo con los KPIs clave.​
• Liderar y desarrollar equipos comerciales, estableciendo metas claras y seguimiento de resultados.​
• Desarrollar negocios y prospectar cuentas estratégicas, asegurando el crecimiento y posicionamiento de la empresa.​
• Analizar el mercado y la competencia para ajustar propuestas de valor y estrategias comerciales.​
• Negociar contratos y acuerdos con clientes clave, asegurando márgenes y altos estándares de servicio.​
• Coordinar con áreas internas (Operaciones, Logística, Finanzas) para garantizar la viabilidad operativa y el cumplimiento de normativas del sector.​
• Supervisar el uso del CRM y la calidad de la información comercial.

Perfil requerido:

• Licenciatura en Administración de Empresas, Comercio Internacional, Logística o carreras afines.​
• Deseable Maestría en Dirección Comercial, Marketing o Gestión Logística.​
• Al menos 5 años liderando equipos comerciales en los sectores logístico, marítimo, transporte internacional o similares.​
• Experiencia en desarrollo de negocios y gestión de equipos de ventas.​
• Experiencia en análisis de mercado, diseño e implementación de estrategias comerciales, definición de objetivos y KPIs, y posicionamiento empresarial.​
• Conocimiento en comercio internacional, logística y transporte marítimo; dominio de normativas y regulaciones del sector marítimo en Costa Rica.​
• Experiencia en manejo de CRM.​
• Dominio avanzado de inglés.​
• Competencias: liderazgo, orientación a resultados, negociación, comunicación y pensamiento estratégico.