Principales funciones:

• Diseñar y ejecutar estrategias comerciales que impulsen las ventas en canales de retail físicos y digitales, asegurando el cumplimiento de objetivos y KPIs mediante un enfoque rentable y eficiente.
• Liderar y desarrollar al equipo de ventas, asegurando su capacitación continua, motivación y alineación con las metas comerciales, además de coordinar con Mercadeo la ejecución de campañas que fortalezcan la visibilidad de las marcas.
• Identificar y evaluar oportunidades de negocio mediante el análisis de nuevos mercados geográficos, segmentos de clientes o canales de venta, ajustando las estrategias comerciales según tendencias del mercado y comportamiento del consumidor.
• Gestionar la coordinación con Compras y Logística para garantizar la disponibilidad de productos conforme a la demanda proyectada, negociando con proveedores condiciones favorables que optimicen costos sin afectar la calidad.
• Controlar las operaciones logísticas a través de una gestión efectiva de órdenes de compra, contratos con proveedores e inventarios en puntos de venta, evitando quiebres de stock o exceso de inventario.
• Administrar las operaciones físicas de las sucursales, incluyendo la planificación y supervisión de remodelaciones, así como la elaboración y control del presupuesto operativo y de inversión (CAPEX).
• Monitorear y reportar el desempeño del negocio, mediante la elaboración de informes financieros, análisis de rentabilidad, rotación de inventarios y tendencias de ventas que respalden la toma de decisiones estratégicas.
• Otras funciones afines al cargo.

Perfil requerido:

• Licenciatura en Administración de Negocios, Ingeniería Industrial o carrera que le faculte para ejecutar el puesto.
• Al menos 5 años de experiencia en puestos de liderazgo en el área comercial, ventas en empresas del sector retail.
• Deseable experiencia liderando operaciones regionales.
• Experiencia desarrollando estrategias comerciales, ventas y mercadeo.
• Experiencia generando reportes financieros y operativos para la Gerencia General y Junta Directiva.
• Conocimiento en inventarios y manejo de operaciones.
• Conocimiento en análisis de datos, reportes financieros, presupuestos, CRM y herramientas de ventas.
• Dominio Intermedio de Inglés.
• Competencias desarrolladas en: Liderazgo, Visión estratégica, influencia, Negociación, trabajo en equipo, Vocación de servicio, Innovación y Adaptabilidad.