SSE Plus Candidato

PwC Costa Rica

Nuestro cliente, importante empresa del sector de consumo masivo y alimentos, está contratando la siguiente posición en Costa Rica:

Gerente de Ventas – Canal Tradicional

Principales funciones:

Planificar, dirigir y controlar la estrategia comercial del Canal Tradicional (mayoristas, distribuidores, pulperías, minisúper y comercios independientes), asegurando el crecimiento sostenible de las ventas, la rentabilidad del negocio y el posicionamiento de la marca.
Definir e implementar las estrategias de ventas del canal tradicional, estableciendo metas, cuotas y territorios del equipo comercial.
Liderar, desarrollar y gestionar equipos de ventas multidisciplinarios, incluyendo jefaturas, supervisores, vendedores y personal de apoyo.
Administrar el presupuesto de ventas y gastos comerciales, garantizando un uso eficiente de los recursos.
Negociar condiciones comerciales con clientes clave, distribuidores y aliados estratégicos del canal.
Analizar indicadores comerciales y financieros, generando reportes gerenciales y proponiendo planes de acción para la alta dirección.
Coordinar de manera transversal con las áreas de logística, mercadeo, finanzas y producción para asegurar la correcta ejecución en punto de venta.
Garantizar el cumplimiento de las políticas comerciales, de crédito y cobranza del canal tradicional.

Perfil requerido:

Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo o carrera afín.
Deseable Maestría en Administración de Negocios con énfasis en Mercadeo, Ventas o Finanzas.
Mínimo 10 años de experiencia en el sector de consumo masivo y/o alimentos y bebidas.
Al menos 5 años en posiciones de Gerencia de equipos de ventas en el Canal Tradicional.
Dominio avanzado de análisis de datos comerciales y financieros.
Manejo de herramientas tecnológicas como Microsoft Excel (tablas dinámicas, macros) y Power BI para seguimiento de KPIs.
Fuertes competencias en liderazgo, negociación, pensamiento estratégico, orientación a resultados y toma de decisiones.
Alta adaptabilidad al cambio y habilidades de inteligencia emocional para la gestión de equipos de campo.

Objetivo de la posición:

Planificar, dirigir y controlar la estrategia comercial del Canal Tradicional (mayoristas, distribuidores, pulperías, minisúper y comercios independientes), asegurando el crecimiento sostenible de las ventas, la rentabilidad del negocio y el posicionamiento de la marca.

E-mail: iam_cv_interamericas@pwc.com Asunto: Gerente de Ventas – Canal Tradicional

Únicamente los candidatos preseleccionados serán contactados.

Todas las vacantes serán evaluadas en forma confidencial por PwC. Para aplicar presione el botón "Aplicar".

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